Kompas decyzyjny dla zapytań ofertowych
To narzędzie edukacyjne pomaga uporządkować myślenie o nowym zapytaniu ofertowym. Nie jest kalkulatorem ani formularzem zgłoszeniowym - to zestaw pytań, które warto zadać sobie zanim padnie odpowiedź.
Czy stawka pokrywa realny koszt Twojego czasu?
Zanim ocenisz zlecenie pod kątem tego, "czy warto", sprawdź, czy proponowana kwota w ogóle mieści się w progu, który wcześniej dla siebie ustaliłeś. Jeśli nie masz takiego progu, materiał o wyznaczaniu opłacalności w sekcji "Co robimy" pomoże go policzyć.
Czy zakres projektu jest jasno określony?
Niejasny zakres to jeden z najczęstszych powodów, dla których zlecenia rozrastają się poza pierwotne ustalenia bez dodatkowego wynagrodzenia. Zapytania, w których zakres jest mglisty, warto doprecyzować przed odpowiedzią "tak".
Jak wygląda dotychczasowa komunikacja klienta?
Sposób, w jaki klient formułuje pierwsze zapytanie - jasność, szacunek dla czasu, konkretność pytań - często zapowiada charakter całej współpracy.
Czy to zlecenie zbliża Cię do kierunku, w którym chcesz rozwijać praktykę?
Nie każde zlecenie musi budować portfolio czy nowe umiejętności. Ale jeśli regularnie przyjmujesz projekty oddalające Cię od obszaru, w którym chcesz się specjalizować, warto to zauważyć.
Kompas decyzyjny ma charakter wyłącznie edukacyjny i porządkujący. Nie zastępuje indywidualnej analizy finansowej ani prawnej danej sytuacji zawodowej. Każda decyzja o przyjęciu lub odrzuceniu zlecenia zależy od kontekstu, którego to narzędzie nie jest w stanie w pełni uwzględnić.
Wiele osób drukuje listę czterech pytań i trzyma ją przy biurku, sprawdzając kolejne zapytania w ciągu kilku minut, zamiast odpowiadać odruchowo. Inni prowadzą prosty arkusz, w którym notują odpowiedzi na każde pytanie przy każdym zleceniu z ostatnich miesięcy - to pozwala zauważyć powtarzające się wzorce, na przykład typ klienta, który regularnie negocjuje stawkę w dół.
Nie chodzi o mechaniczne stosowanie reguł. Chodzi o wprowadzenie momentu refleksji tam, gdzie wcześniej była automatyczna zgoda.
